USD 68.16880.117
EUR
85.4496
0.439
RUB
1.2096
0.007
KZT
0.2135
0.002
Ваш индивидуальный гороскоп для Овнов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Телецов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Близнецов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Раков на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Львов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Дев на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Весов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Скорпионов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Стрельцов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Козерогов на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Водолеев на сегодня - 18 Сентября 2025 года Ваш индивидуальный гороскоп для Рыб на сегодня - 18 Сентября 2025 года
Информационный Портал Кыргызстана INFORM.KG RSS Рассылка Inform в Твиттере
Кыргызская ревматологическая ассоциация
Добыча и переработка камня.   Известняк  ракушечник из месторождения Сары-Таш Киргизский травертин – легко.
Строительная компания
СТО на Пятачке
Реализация французской парфюмерии и косметики. Всегда актуальные, привлекательные ароматы  Лучшие традиции французских парфюмеров.
На главнуюКарта сайтаНаписать нам
Начни свой день с Inform.kg
Добавить в избранное
События
Справочник организаций
Карта Бишкека
Полезная информация
Развлечения
Виртуальный Кыргызстан
Скачать
Наши услуги
Сейчас ищут: портивный Танец на Пилоне
Категории
Исторические даты
Праздники и События
Бизнес новости КР
Мировые бизнес новости
Акции
Афиша
Скидки и Распродажи
Выставки и Показы
К празднику 8 Марта
Тендеры
Бизнес статьи
Вакансии
Интересное
Зарегистрировать организацию в справочнике
Зарегистрировать организацию в справочнике
Контакты компании Inform.kg
Контакты компании Inform.kg
Техническая поддержка
Техническая поддержка


Табак - растение семейства пасленовых. В диком виде табак произрастает в Америке и в Австралии. Попав нечаянно вместо желаемой Индии в Америку в 1492 году, Христофор Колумб и его спутники стали первыми курильщиками из европейцев. Завезли табак в Европу как чудодейственное лекарственное средство, успокаивающее, снимающее головную боль и усталость.
Вот как бывает ты обедаешь, а у кого-то рушится жизнь.
Бизнес статьи

Бизнес статьи

Управление продажами на уменьшающихся рынках

Мировой финансовый коллапс вызвал катастрофическое сжатие многих прибыльных рынков. Участникам предстоит научиться существовать в новых экономических условиях за счет изменения подходов к продажам и продвижению.

Рынок товаров первой необходимости (продукты, бытовая химия) и в жирные
годы был высококонкурентен, а потому у него есть чему поучиться в сфере продвижения и продаж.
Продавцам товаров второго эшелона (мебель, одежда, предметы быта, отделочные материалы) повезло больше – необходимо просто экстраполировать опыт конкурентных рынков на свой собственный и попытаться таким образом выжить в кризисной ситуации снижающихся объемов продаж.

Наружная и печатная реклама, съедающая основную часть рекламного бюджета фирм, уже не
дает нужного эффекта. При огромном количестве средств массовой информации такой способ привлечения клиента не дает желаемой отдачи, что особенно губительно для небольших компаний. Если посмотреть на шагающие впереди динамичные рынки продуктов первой необходимости станет ясно, что и во втором эшелоне скоро придет время минимизации издержек продвижения. Мощную имиджевую рекламу смогут позволить себе только крупные корпорации. Угнаться за ними маленькой фирме или даже сети магазинов не под силу. Это и не нужно.

Стремиться надо к работе с владельцами сильных брендов, обеспечивающими общенациональную рекламу. Таких корпораций становится все больше. Средства, расходуемые впустую на «наружку» и печать необходимо направить в стимуляцию активных продаж.
Те же крупные корпорации несут в регионы не только огромные объемы поставок, но и (что гораздо важнее) новые стандарты обслуживания. Именно этим, а не качеством и количеством товара, они завоюют свою долю рынка в регионах. Так уже произошло с крупными сетями супермаркетов.


Основа успешных прямых продаж – информация.

Эта техническая, но самая важная часть, дающая менеджерам возможность обращаться с предложениями к потенциальному клиенту не наобум, а прямо по адресу. На предприятии этим должен заниматься немаленький штат сдельно работающих диспетчеров. Их задача – обзвон телефонной базы с целью узнать о потребности предприятий в товаре (обзвон постоянный, циклично повторяющийся, так как потребности предприятий также меняются перманентно). Отдельное должностное лицо компании ответственно за поддержание базы в рабочем, актуальном состоянии, за обновление базы.

Мотивация персонала для активных продаж очевидна. На сумму аренды одного рекламного щита в месяц, например, можно обеспечить работу двух активных менеджеров в течение того же периода, причем вероятность получения заказов неоспоримо выше. Опора небольшой компании в продажах – коллектив активных менеджеров с высокой финансовой мотивацией.

Клиенту хочется, чтобы продавец был специалистом и в своей области, и в его бизнесе. Людей раздражают продавцы преследующие одну цель – продать свой товар. Поэтому в первую очередь надо убедить клиента в том, что часть его проблем можно доверить вам.

На сегодняшний день основным источником дохода крупных компаний работающих в сфере товаров повседневного спроса является минимизация расходов, контроль над ними. С развитием рынков второго эшелона (независимо от нашего с вами желания) такая ситуация установится и здесь. Управление наценкой будет ограничено конкуренцией, и доходы надо будет извлекать из «расходов». Следует быть готовым к этому уже сейчас. Чаще всего это становится очевидно при участии компании в тендере.
Кроме фиктивных тендеров, где побеждает тот кого, выбрали заранее, есть методы, позволяющие обойти конкурентов в честной борьбе.
На наш взгляд – сильные стороны тех, кто чаще других побеждает в тендерах:
постоянное наличие товара на складе;
собственное производство;
возможность опустить цену ниже предела рентабельности конкурентов;
возможность индивидуального заказа.

Если у вас этого нет, надо по возможности приблизить имидж своего предприятия к предприятию, обладающему всеми этими преимуществами:
иметь постоянную, обновляющуюся информацию о как можно большем количестве действующих складов поставщиков и наличии там товара;
получить эксклюзив или самые выгодные (только для вас) отношения с хотя бы одним производителем;
четко представлять себе расходную часть своего бюджета и границу рентабельности, постоянно работать над минимизацией расходов, не жадничать;
установить постоянный контакт с производителем нестандартного товара;

Все большее количество предприятий организует снабжение путем объявления тендеров, и данные рекомендации могут оказаться не лишними.


Итак, пути завоевания и удержания клиентов на уменьшающихся рынках выглядят так:

1. Повышения качества персональных продаж, подготовка новых стандартов обслуживания. Освоение               информационных ресурсов как основы правильной сбытовой политики.
2. Минимизация цен за счет правильного руководства издержками.
3. Уменьшение вложений в традиционную рекламу, ставка на общенациональные бренды.
4. Формирование культуры участия в тендерных мероприятиях.

 

 

bizataka.ru



5

4

3

2

1
Оценка: нет Комментарии пользователей Комментариев: 1 Просмотров Просмотров: 2103


Читайте так же:



Комментарий к сообщению
Ф.И.О.:
Email:
Отзыв:
Введите ответ
указанный на картинке:
Введите ответ указанный на картинке
Все поля обязательны для заполнения
Комментарии пользователей

23 Мая 2019 Таштанбеков Темирлан Необходимо иметь постоянную базу клиентов с которыми работаешь и постоянного увеличивать количество. Для это нужны специалисты, которые будут вести обзвон. Можете заказать спецов у них https://ustalar.kg/users/index/rating?categories%5B0%5D=186 недорогие, но проверенные мастера


Все Бизнес статьи:
15 Сентября Дератизация без ошибок: 7 шагов, которые часто упускают
09 Сентября T1 для обвязки грузов стреппинг лентой: советы по выбору для бизнеса
09 Сентября Перепланировка двухкомнатной хрущёвки: как согласовать изменения в Санкт-Петербурге
02 Сентября Арбитраж криптовалют: первый шаг с наставником
24 Августа Заклепки фасадные в архитектурных проектах: сочетание эстетики и надежности
24 Августа Ремонт дверей в Москве и области: советы специалистов по безопасности и качеству
11 Августа Юридические услуги для бизнеса: что включает комплексное сопровождение компаний
08 Августа Генератор ледяной воды: принцип работы и сферы применения
08 Августа ТОП-7 ошибок при использовании промокодов при покупке товаров онлайн
08 Августа Что важно учесть перед оформлением онлайн микрозайма на карту: риски и советы
08 Августа Преимущества онлайн микрозаймов перед классическим кредитом
27 Июля Всё о казахских номерах телефонов: форматы и особенности
27 Июля Особенности покупок с промокодами в период распродаж: советы по максимальной выгоде
27 Июля Плитка Peronda в дизайне интерьеров: как создать гармонию и уют
27 Июля Как выбрать холодильную установку для ледовой арены: важные параметры
27 Июля Мобильные и стационарные решения: какое оборудование выбрать для ледовой арены
02 Июля Техника к 1 сентября по промокодам: 7 советов, чтобы сэкономить больше
29 Мая О чем говорит нам штрих-код
29 Мая Промокоды: почему экономить стало модно и удобно
29 Мая Соединяя Евразию, стимулируя процветание: Dongfeng Motor дебютирует на выставке COMvex 2025
30 Апреля Открытие компании в Киргизии для стартапов: что нужно учесть при запуске бизнеса
27 Апреля Советы по подбору цвета краски для внутренних помещений: как визуально увеличить или уменьшить пространство
23 Апреля Финансовая устойчивость банков СНГ в 2024 году: Bank RBK, Октобанк, Optima Bank - кто справляется с вызовами лучше
16 Апреля Как выбрать кредитную карту онлайн: лучшие предложения 2025 года на одной платформе
27 Марта Участие адвоката в арбитражном суде: когда и зачем это нужно
18 Марта Как организовать семейный отдых в Таиланде и Сочи: что стоит учитывать
17 Марта Все онлайн-займы в одном месте: условия, процентные ставки и сроки
17 Марта Таможенный брокер: кто это и зачем он нужен бизнесу?
08 Марта Как правильно подобрать винтовой компрессор по мощности и давлению
08 Марта Курс уроков испанского языка для бизнеса: деловая лексика и коммуникация
27 Января Как выбрать кредитную карту: секреты, которые сделают вашу жизнь проще
22 Января Как оформить аренду авто без стажа в Бишкеке: советы для новичков
23 Декабря Лечение алкоголизма: почему реабилитационный центр – ваш лучший союзник
16 Декабря Бифиформ: восстановление микрофлоры с помощью пробиотика
14 Декабря Почему время намаза в Бишкеке помогает сохранять ритм жизни
14 Декабря Советы полиглотов: как выучить испанский язык
26 Ноября Почему финансовый маркетплейс — будущее банковских услуг
26 Ноября Как разблокировать карту Тинькофф после блокировки по 115-ФЗ
10 Ноября Перевозка питомца из Казахстана в ОАЭ: важные этапы и советы для владельцев
10 Ноября Бронеконструкции и защитное оборудование: обзор современных решений для безопасности
09 Ноября Грузоперевозки по Кыргызстану: надежность и эффективность логистики
09 Ноября Сочетание алюминиевых фасадов с другими материалами: эффективные комбинации
09 Ноября Кредитные карты для путешествий: как накопить бонусы на отпуск
02 Ноября Как оформить заём онлайн: простое руководство
22 Октября Как погасить микрозайм онлайн без проблем
17 Сентября Новости России и мира: как быть в курсе событий в реальном времени
17 Июля Критерии выбора компании при подаче заявки на микрокредит
08 Июля Инструктор по йоге с нуля
03 Июля Виртуальная Реальность: Революция в мире игр и развлечений

 

Кабинет организации
Имя пользователя:
Пароль:
Введите ответ указанный на картинке
Зарегистрировать организацию в справочнике Зарегистрировать организацию в справочнике
Календарь событий




Опросник
Вам нравится наш дизайн?
Да
Нет
Требуются доработки
Оставьте все как есть
Комментарии пользователей

03 Сентября 2025 | Hair Brittany
If you have been scammed by crypt0 investment, Don’t panic—you’re not alone. Brunoe Quick Hack Thanks to their skills and persistence, I finally recovered my st0len funds. I was in the same situation after investing in cryptocurrency in 2020, only to be scammed. When disaster strikes and your valuable Bitc0in disappears into the digital void, it can seem overwhelming. But don’t despair; the Brunoe Quick Hack is your trusted ally in the challenging process of recovering lost crypt0 assets. Developed by blockchain security experts through extensive research and experimentation, this innovative tool utilizes advanced cryptographic methods and machine learning to thoroughly search the blockchain for your missing coins. Contact them at. Email: BrunoeQuickHack AT Gmail.ComrnWhastAPP +1 (70578 42635)



25 Августа 2025 | WORLD FINANCE
ПРЕДЛОЖЕНИЕ КРЕДИТА БЕЗ НОТАРИАЛЬНЫХ СБОРОВ И СТРАХОВАНИЯ КРЕДИТАrnrnМы предлагаем серьёзные и честные кредиты наличными.rnМы — финансовая компания, которая помогает людям получить финансирование, а также краткосрочные и долгосрочные кредиты от 5000 до 3 500 000 чешских крон под очень низкую годовую процентную ставку 4%.rnМы работаем в финансовом секторе уже 20 лет.rnrnВот комиссии, которые наша кредитная компания не взимает:rnrnНотариальные сборы: 0 евро.rnrnСборы за страхование кредита: 0 евро.rnrnСборы за налоговое поручительство: 0 евро.rnrnСборы за перевод кредита: 0 евро.rnrnСборы за активацию кредита: 0 евро.rnrnСборы за одобрение перевода: 0 евро.rnrnДля получения дополнительной информации свяжитесь с нами:rnrnWhatsApp: +39 350 918 2277rnrnЭлектронная почта: WorldFinance0@proton.mernrnСпасибо

Рейтинг портала в поисковых системах Google и Yandex Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика



Все материалы, опубликованные на INFORM.KG, представлены только для частного ознакомления.
Любая перепечатка материалов возможна лишь при письменном согласии редакции.

© INFORM.KG 2005-2012

Powered by WebCore Engine 4.5.1.1