USD 68.16880.117
EUR
85.4496
0.439
RUB
1.2096
0.007
KZT
0.2135
0.002
Ваш индивидуальный гороскоп для Овнов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Телецов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Близнецов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Раков на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Львов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Дев на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Весов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Скорпионов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Стрельцов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Козерогов на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Водолеев на сегодня - 22 Сентября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Рыб на сегодня - 22 Сентября 2018 года
Информационный Портал Кыргызстана INFORM.KG RSS Рассылка Inform в Твиттере
Стройцентр плюс
Супара - настоящий этнографический комплекс
СТО на Пятачке
Продакшн-студия  ТО Аероплан
Таверна 12 каминов
На главнуюКарта сайтаНаписать нам
Начни свой день с Inform.kg
Добавить в избранное
События
Справочник организаций
Карта Бишкека
Полезная информация
Развлечения
Виртуальный Кыргызстан
Скачать
Наши услуги
Сейчас ищут: Inform.kg ОсОО
Категории
Исторические даты
Праздники и События
Бизнес новости КР
Мировые бизнес новости
Акции
Афиша
Скидки и Распродажи
Выставки и Показы
К празднику 8 Марта
Тендеры
Бизнес статьи
Вакансии
Интересное
Зарегистрировать организацию в справочнике
Зарегистрировать организацию в справочнике
Контакты компании Inform.kg
Контакты компании Inform.kg
Техническая поддержка
Техническая поддержка
Одиночество неприятно само по себе, и большинство людей страшится его. Оказывается, тяга к общению вполне может быть защитной реакцией организма от разного рода психических расстройств. Подтверждением тому являются результаты недавно проведенного в США исследования
Чтобы стать Иудой, достаточно одного предательства!
Бизнес статьи

Бизнес статьи

Как разработать систему скидок?

Скидки всегда использовались как средство для привлечения клиентов. Однако сейчас, когда потребитель стал лучше разбираться в маркетинговых уловках и приемах, недостаточно просто поставить красочный баннер и объявить сезон распродаж. Следует знать своего клиента, его потребности, и при подготовке акции пользоваться этим. Скидочная кампания должна стать частью политики повышения лояльности покупателей и «работать» на вашу выгоду. Разберемся, как разработать действительно эффективную систему скидок.

Скидки и потребительские желания

Если раньше подобные акции и вызывали ажиотаж, то сегодня любой торговый центр пестрит объявлениями о скидках, и у среднего потребителя уже давно изменилось к ним отношение. Часто яркие плакаты вызывают лишь раздражение. Многие покупатели уже по-своему реагируют на скидки, опираясь не на желание сэкономить, а на свой здравый смысл.

Поэтому к собственной распродаже следует подойти с умом. Для повышения продаж и роста покупательского спроса следует хорошо узнать своих клиентов. Основными желаниями современного потребителя является экономия или выгода времени, денег, либо собственных усилий. Каждый хочет получить услугу или товар быстро, легко и недорого.

Чаще всего бизнесмены полагаются лишь на желание потребителя сэкономить деньги, забывая о прочих его потребностях. А для того, чтобы разработать действительно эффективную систему скидок, следует научиться использовать потребности своего клиента в своих целях.

Целевая аудитория и типы клиентов

Состав целевой аудитории зависит от того, какими свойствами и характеристиками обладает продукция компании. Уже определив круг потенциальных клиентов, можно разрабатывать маркетинговую стратегию. Все потребители условно делятся на три категории в зависимости от потребностей. Разумеется, все клиенты, если их спросить, чем они руководствуются при принятии решения о покупке, ответят что в первую очередь обращают внимание на цену. Однако у каждого типа потребителей есть и другие, не менее важные критерии выбора.

Первая группа: цена

Покупатели первой группы – самой большой по численности, при выборе товара в первую очередь обращают внимание на цену.

Именно эти клиенты будут искать, где подешевле, и могут купить большую партию, даже оптом – лишь бы цена была ниже. Это больше половины всех потребителей, причем 20% из этих людей делают покупки только со скидкой.

Если целевая аудитория компании преимущественно состоит из таких потребителей, тогда скидки будут одним из самых эффективных инструментов маркетинговой политики. В таком случае компании следует создать систему регулярных и последовательных скидок. И чем больше их размер и чем они разнообразнее, тем лучше. Например, скидочные кампании «30-50-70%» и тому подобные. Это довольно распространенные примеры и такие плакаты висят в каждом торговом центре.

Вторая группа: цена и качество

Второй тип покупателей смотрит не только на цену товара, но и на соотношение его стоимости и качества. Подобные клиенты желают точно знать, за что они платят деньги. Рекламная кампания для такого потребителя должна выгодно показывать уровень качества продукции и преподносить эту информацию следует грамотно. Скидки для второй группы не должны быть большими, делать их лучше в период межсезонья и лишь для поддержания спроса. Размер скидки не стоит устанавливать выше 20% - это привлечет внимание таких клиентов, по крайней мере, заставит их прицениться к товару или услуге, а может и совершить покупку.

Третья группа: цена, качество и сервис

И, наконец, самая малочисленная категория клиентов, помимо соотношения цена-качество, придает большое значение сопутствующему и постпродажному сервису. Этим людям важны ощущения во время пользования услугой или покупки продукта. Поскольку собственная значимость у них на первом месте, следует использовать персональный подход к клиенту. Скидка играет здесь совсем незначительную роль, лишь как приятное дополнение. Тут даже не важен размер такой скидки, пусть она будет всего 5% – достаточен сам факт ее наличия. И если в той сфере, где работает компания, скидки вообще не распространены, их можно и не применять. Удачной идеей в таком случае будет разделение покупателей по статусу, например, выдача платиновой, золотой или серебряной клиентской карты.

Изучив своего клиента, можно по-разному использовать его интересы и желания. Если характеристики продукта позволяют, стоит подстроить свой бизнес сразу под все категории, разработав систему скидок таким образом, чтобы она влияла на каждый тип потребителя. Многие компании продвигают свой продукт сразу для всех категорий покупателей, мастерски используя разную упаковку и различную ценовую политику. Такое разделение маркетинговой кампании по направлениям позволит создать эффективную систему скидок, которая обязательно принесет свои плоды в виде повышения покупательской активности.

Источник: copdoc.ru



5

4

3

2

1
Оценка: 5 Комментарии пользователей Комментариев: нет Просмотров Просмотров: 2860


Читайте так же:



Комментарий к сообщению
Ф.И.О.:
Email:
Отзыв:
Введите ответ
указанный на картинке:
Введите ответ указанный на картинке
Все поля обязательны для заполнения
Комментарии пользователей



Все Бизнес статьи:
30 Октября Визуальный мерчендайзинг: как покупатель видит товар
16 Сентября Как понять, что новая стратегия губительна для компании
16 Сентября Как разработать систему скидок?
16 Июня Компания Mars
16 Июня Как преодолеть отвращение к работе
16 Июня Как правильно выстроить эффективные бизнес-отношения
16 Июня Насколько вашей компании необходим свой веб-сайт?
15 Марта Бернард Дэвид Садоу. История успеха или приключение чемодана.
15 Марта Симптомы тех, кого нужно снять со стажировки
15 Марта Лучших сотрудников не ищут, лучших привлекают
08 Февраля 7 советов по работе с персоналом в кризис
10 Декабря Профессия «РУКОВОДИТЕЛЬ»
10 Декабря Главное — не сдаваться! История успеха Харланда Сандерса
06 Июля Вредные стереотипы: шесть главных ошибок в интернет-рекламе
03 Июня Как подготовить клиента к работе: три совета предпринимателям
21 Мая Идеальное имя: пять типичных ошибок при выборе названия
21 Мая Экономия на офисе: пять проверенных способов
19 Мая Срыв продаж в самый неподходящий момент
13 Апреля Ваши СО-трудники
13 Апреля Семь волшебных шагов или как внедрить новую идею
08 Апреля Как бороться с опозданиями сотрудников
08 Апреля Функции владельца компании и наемного менеджера: «режиссер-постановщик» и погонщик
18 Февраля Неудобные сайты: семь главных ошибок в работе над юзабилити
18 Февраля История успеха. По зернышку: как Xiaomi становится мировым лидером на рынке смартфонов
18 Февраля История. Как начиналась Coca-Cola
03 Февраля Почему микробизнес никогда не станет малым, а потом крупным
12 Января Виды и формы бизнеса
12 Января Бизнес-идея. Доставка домашней выпечки.
13 Ноября Бизнес идея. Бизнес на лечебных рыбах
09 Октября 14 миллиардеров, которые сделали состояние с нуля
09 Октября Ругань начальников признали демотивирующим работников фактором
26 Сентября История успеха. Ли Якокка — самый эффективный менеджер за всю историю
17 Сентября Несколько интересных идей бизнеса с минимальными вложениями
17 Сентября 7 причин, почему лучше работать на себя
21 Июля ПРОФЕССИЯ БАНКИР
21 Июля КТО ХОЧЕТ СТАТЬ ИНВЕСТОРОМ?
21 Июля НА КОГО РАБОТАЕТ РЫНОК МИКРОКРЕДИТОВ?
21 Июля ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ CHOBANI О ТОМ, КАК ЕГО БИЗНЕС ВЫРОС БЕЗ ПОМОЩИ ВНЕШНИХ ИНВЕСТОРОВ
30 Мая Новая работа. Пан или пропал
30 Мая Бизнес-этикет для начинающего предпринимателя
30 Мая Топ-10 лучших городов для инвестиций в недвижимость
20 Мая 7 секретов успеха от главы Yahoo! Мариссы Майер
28 Марта Пять советов от маркетолога. Как правильно продвигать люкс в интернете
18 Февраля Как правильно взаимодействовать с потенциальными клиентам?
10 Февраля 5 секретов создания успешной команды для стартапа
10 Февраля Бизнес идеи: сервис мотивации
10 Февраля Как хорошее настроение поможет в бизнесе?
04 Февраля Основные критерии оценки бизнес идей
10 Декабря Красота по-американски: как Сара Блэйкли заработала $1 млрд на женском белье. История успеха.

 

Кабинет организации
Имя пользователя:
Пароль:
Введите ответ указанный на картинке
Зарегистрировать организацию в справочнике Зарегистрировать организацию в справочнике
Календарь событий




Опросник
Вам нравится наш дизайн?
Да
Нет
Требуются доработки
Оставьте все как есть
Комментарии пользователей
21 Сентября 2018 | Bill Johnson
Получение законного кредита всегда было огромной проблемой. У клиентов, у которых есть финансовые проблемы, и нуждаются в решении. Вопрос о кредите и залоге - это то, что клиенты всегда беспокоят при поиске кредита у законного кредитора. Но .. мы сделали это в отрасли кредитования. Мы можем договориться о предоставлении кредита в диапазоне от $ 5,000.00 USD до $ 500,000.000.00 USD всего лишь 3%. Просьба немедленно ответить на это письмо: billjohnson.loanfirm011@gmail.com


21 Сентября 2018 | Matt Philips
КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ !!!rnrnМы DIAMOND КРЕДИТНАЯ ФИРМА Мы предоставляем как долгосрочное, так и краткосрочное кредитование. Мы предлагаем безопасные и конфиденциальные кредиты по очень низкой процентной ставке 2% в год, личные займы, займы на консолидацию долга, венчурный капитал, бизнес-кредит, корпоративные кредиты, образовательный кредит, домашний кредит и займы по любой причине!rnrnМы являемся надежной альтернативой банковскому финансированию, и наш процесс подачи заявок прост и прост. Наш кредит колеблется от $ 5000 до $ 25 000 000,00. (Двадцать пять миллионов долларов). Дополнительная информация: Мы быстро становимся частным, сдержанным и ориентированным на обслуживание кредитным выбором для общих кредитов. Мы - компания, к которой обращаемся, когда традиционные источники кредитования терпят неудачу.rnrnЕсли вы заинтересованы, неrn  не стесняйтесь обращаться к нам с информацией ниже по электронной почте, diamondloanfirm24@gmail.comrnrnТеплые пожелания,rnМистер Мэтт Филипс.rnРуководитель отдела кредитования,rnАЛМАЗНАЯ КРЕДИТНАЯ ФИРМА.rnЭлектронная почта: diamondloanfirm24@gmail.com

21 Сентября 2018 | Matt Philips
КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ !!!rnrnМы DIAMOND КРЕДИТНАЯ ФИРМА Мы предоставляем как долгосрочное, так и краткосрочное кредитование. Мы предлагаем безопасные и конфиденциальные кредиты по очень низкой процентной ставке 2% в год, личные займы, займы на консолидацию долга, венчурный капитал, бизнес-кредит, корпоративные кредиты, образовательный кредит, домашний кредит и займы по любой причине!rnrnМы являемся надежной альтернативой банковскому финансированию, и наш процесс подачи заявок прост и прост. Наш кредит колеблется от $ 5000 до $ 25 000 000,00. (Двадцать пять миллионов долларов). Дополнительная информация: Мы быстро становимся частным, сдержанным и ориентированным на обслуживание кредитным выбором для общих кредитов. Мы - компания, к которой обращаемся, когда традиционные источники кредитования терпят неудачу.rnrnЕсли вы заинтересованы, неrn  не стесняйтесь обращаться к нам с информацией ниже по электронной почте, diamondloanfirm24@gmail.comrnrnТеплые пожелания,rnМистер Мэтт Филипс.rnРуководитель отдела кредитования,rnАЛМАЗНАЯ КРЕДИТНАЯ ФИРМА.rnЭлектронная почта: diamondloanfirm24@gmail.com

21 Сентября 2018 | Matt Philips
КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ !!!rnrnМы DIAMOND КРЕДИТНАЯ ФИРМА Мы предоставляем как долгосрочное, так и краткосрочное кредитование. Мы предлагаем безопасные и конфиденциальные кредиты по очень низкой процентной ставке 2% в год, личные займы, займы на консолидацию долга, венчурный капитал, бизнес-кредит, корпоративные кредиты, образовательный кредит, домашний кредит и займы по любой причине!rnrnМы являемся надежной альтернативой банковскому финансированию, и наш процесс подачи заявок прост и прост. Наш кредит колеблется от $ 5000 до $ 25 000 000,00. (Двадцать пять миллионов долларов). Дополнительная информация: Мы быстро становимся частным, сдержанным и ориентированным на обслуживание кредитным выбором для общих кредитов. Мы - компания, к которой обращаемся, когда традиционные источники кредитования терпят неудачу.rnrnЕсли вы заинтересованы, неrn  не стесняйтесь обращаться к нам с информацией ниже по электронной почте, diamondloanfirm24@gmail.comrnrnТеплые пожелания,rnМистер Мэтт Филипс.rnРуководитель отдела кредитования,rnАЛМАЗНАЯ КРЕДИТНАЯ ФИРМА.rnЭлектронная почта: diamondloanfirm24@gmail.com

Полезная информация
Виртуальный Кыргызстан
Разработка CD DVD визиток и презентационных дисков
Создание и размещение корпоративных Сайтов
Кино на нашем портале!!!
Карта Кыргызстана
Рекламная фотосъемка
Рейтинг портала в поисковых системах Google и Yandex Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика



Все материалы, опубликованные на INFORM.KG, представлены только для частного ознакомления.
Любая перепечатка материалов возможна лишь при письменном согласии редакции.

© INFORM.KG 2005-2012

Powered by WebCore Engine 4.5.1.1