USD 68.16880.117
EUR
85.4496
0.439
RUB
1.2096
0.007
KZT
0.2135
0.002
Ваш индивидуальный гороскоп для Овнов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Телецов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Близнецов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Раков на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Львов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Дев на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Весов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Скорпионов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Стрельцов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Козерогов на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Водолеев на сегодня - 19 Ноября 2018 года Ваш индивидуальный гороскоп для Рыб на сегодня - 19 Ноября 2018 года
Информационный Портал Кыргызстана INFORM.KG RSS Рассылка Inform в Твиттере
Паровые котлы TANSU
Три Т
Круглосуточный выезд бригад скорой помощи.  Транспортировка и сопровождение пациентов.  Медицинское сопровождение мероприятий.
Стройцентр плюс
Анна
На главнуюКарта сайтаНаписать нам
Начни свой день с Inform.kg
Добавить в избранное
События
Справочник организаций
Карта Бишкека
Полезная информация
Развлечения
Виртуальный Кыргызстан
Скачать
Наши услуги
Сейчас ищут: Inform.kg ОсОО
Категории
Исторические даты
Праздники и События
Бизнес новости КР
Мировые бизнес новости
Акции
Афиша
Скидки и Распродажи
Выставки и Показы
К празднику 8 Марта
Тендеры
Бизнес статьи
Вакансии
Интересное
Зарегистрировать организацию в справочнике
Зарегистрировать организацию в справочнике
Контакты компании Inform.kg
Контакты компании Inform.kg
Техническая поддержка
Техническая поддержка
Одиночество неприятно само по себе, и большинство людей страшится его. Оказывается, тяга к общению вполне может быть защитной реакцией организма от разного рода психических расстройств. Подтверждением тому являются результаты недавно проведенного в США исследования
Вот как бывает ты обедаешь, а у кого-то рушится жизнь.
Бизнес статьи

Бизнес статьи

Как разработать систему скидок?

Скидки всегда использовались как средство для привлечения клиентов. Однако сейчас, когда потребитель стал лучше разбираться в маркетинговых уловках и приемах, недостаточно просто поставить красочный баннер и объявить сезон распродаж. Следует знать своего клиента, его потребности, и при подготовке акции пользоваться этим. Скидочная кампания должна стать частью политики повышения лояльности покупателей и «работать» на вашу выгоду. Разберемся, как разработать действительно эффективную систему скидок.

Скидки и потребительские желания

Если раньше подобные акции и вызывали ажиотаж, то сегодня любой торговый центр пестрит объявлениями о скидках, и у среднего потребителя уже давно изменилось к ним отношение. Часто яркие плакаты вызывают лишь раздражение. Многие покупатели уже по-своему реагируют на скидки, опираясь не на желание сэкономить, а на свой здравый смысл.

Поэтому к собственной распродаже следует подойти с умом. Для повышения продаж и роста покупательского спроса следует хорошо узнать своих клиентов. Основными желаниями современного потребителя является экономия или выгода времени, денег, либо собственных усилий. Каждый хочет получить услугу или товар быстро, легко и недорого.

Чаще всего бизнесмены полагаются лишь на желание потребителя сэкономить деньги, забывая о прочих его потребностях. А для того, чтобы разработать действительно эффективную систему скидок, следует научиться использовать потребности своего клиента в своих целях.

Целевая аудитория и типы клиентов

Состав целевой аудитории зависит от того, какими свойствами и характеристиками обладает продукция компании. Уже определив круг потенциальных клиентов, можно разрабатывать маркетинговую стратегию. Все потребители условно делятся на три категории в зависимости от потребностей. Разумеется, все клиенты, если их спросить, чем они руководствуются при принятии решения о покупке, ответят что в первую очередь обращают внимание на цену. Однако у каждого типа потребителей есть и другие, не менее важные критерии выбора.

Первая группа: цена

Покупатели первой группы – самой большой по численности, при выборе товара в первую очередь обращают внимание на цену.

Именно эти клиенты будут искать, где подешевле, и могут купить большую партию, даже оптом – лишь бы цена была ниже. Это больше половины всех потребителей, причем 20% из этих людей делают покупки только со скидкой.

Если целевая аудитория компании преимущественно состоит из таких потребителей, тогда скидки будут одним из самых эффективных инструментов маркетинговой политики. В таком случае компании следует создать систему регулярных и последовательных скидок. И чем больше их размер и чем они разнообразнее, тем лучше. Например, скидочные кампании «30-50-70%» и тому подобные. Это довольно распространенные примеры и такие плакаты висят в каждом торговом центре.

Вторая группа: цена и качество

Второй тип покупателей смотрит не только на цену товара, но и на соотношение его стоимости и качества. Подобные клиенты желают точно знать, за что они платят деньги. Рекламная кампания для такого потребителя должна выгодно показывать уровень качества продукции и преподносить эту информацию следует грамотно. Скидки для второй группы не должны быть большими, делать их лучше в период межсезонья и лишь для поддержания спроса. Размер скидки не стоит устанавливать выше 20% - это привлечет внимание таких клиентов, по крайней мере, заставит их прицениться к товару или услуге, а может и совершить покупку.

Третья группа: цена, качество и сервис

И, наконец, самая малочисленная категория клиентов, помимо соотношения цена-качество, придает большое значение сопутствующему и постпродажному сервису. Этим людям важны ощущения во время пользования услугой или покупки продукта. Поскольку собственная значимость у них на первом месте, следует использовать персональный подход к клиенту. Скидка играет здесь совсем незначительную роль, лишь как приятное дополнение. Тут даже не важен размер такой скидки, пусть она будет всего 5% – достаточен сам факт ее наличия. И если в той сфере, где работает компания, скидки вообще не распространены, их можно и не применять. Удачной идеей в таком случае будет разделение покупателей по статусу, например, выдача платиновой, золотой или серебряной клиентской карты.

Изучив своего клиента, можно по-разному использовать его интересы и желания. Если характеристики продукта позволяют, стоит подстроить свой бизнес сразу под все категории, разработав систему скидок таким образом, чтобы она влияла на каждый тип потребителя. Многие компании продвигают свой продукт сразу для всех категорий покупателей, мастерски используя разную упаковку и различную ценовую политику. Такое разделение маркетинговой кампании по направлениям позволит создать эффективную систему скидок, которая обязательно принесет свои плоды в виде повышения покупательской активности.

Источник: copdoc.ru



5

4

3

2

1
Оценка: 5 Комментарии пользователей Комментариев: нет Просмотров Просмотров: 2983


Читайте так же:



Комментарий к сообщению
Ф.И.О.:
Email:
Отзыв:
Введите ответ
указанный на картинке:
Введите ответ указанный на картинке
Все поля обязательны для заполнения
Комментарии пользователей



Все Бизнес статьи:
30 Октября Визуальный мерчендайзинг: как покупатель видит товар
16 Сентября Как понять, что новая стратегия губительна для компании
16 Сентября Как разработать систему скидок?
16 Июня Компания Mars
16 Июня Как преодолеть отвращение к работе
16 Июня Как правильно выстроить эффективные бизнес-отношения
16 Июня Насколько вашей компании необходим свой веб-сайт?
15 Марта Бернард Дэвид Садоу. История успеха или приключение чемодана.
15 Марта Симптомы тех, кого нужно снять со стажировки
15 Марта Лучших сотрудников не ищут, лучших привлекают
08 Февраля 7 советов по работе с персоналом в кризис
10 Декабря Профессия «РУКОВОДИТЕЛЬ»
10 Декабря Главное — не сдаваться! История успеха Харланда Сандерса
06 Июля Вредные стереотипы: шесть главных ошибок в интернет-рекламе
03 Июня Как подготовить клиента к работе: три совета предпринимателям
21 Мая Идеальное имя: пять типичных ошибок при выборе названия
21 Мая Экономия на офисе: пять проверенных способов
19 Мая Срыв продаж в самый неподходящий момент
13 Апреля Ваши СО-трудники
13 Апреля Семь волшебных шагов или как внедрить новую идею
08 Апреля Как бороться с опозданиями сотрудников
08 Апреля Функции владельца компании и наемного менеджера: «режиссер-постановщик» и погонщик
18 Февраля Неудобные сайты: семь главных ошибок в работе над юзабилити
18 Февраля История успеха. По зернышку: как Xiaomi становится мировым лидером на рынке смартфонов
18 Февраля История. Как начиналась Coca-Cola
03 Февраля Почему микробизнес никогда не станет малым, а потом крупным
12 Января Виды и формы бизнеса
12 Января Бизнес-идея. Доставка домашней выпечки.
13 Ноября Бизнес идея. Бизнес на лечебных рыбах
09 Октября 14 миллиардеров, которые сделали состояние с нуля
09 Октября Ругань начальников признали демотивирующим работников фактором
26 Сентября История успеха. Ли Якокка — самый эффективный менеджер за всю историю
17 Сентября Несколько интересных идей бизнеса с минимальными вложениями
17 Сентября 7 причин, почему лучше работать на себя
21 Июля ПРОФЕССИЯ БАНКИР
21 Июля КТО ХОЧЕТ СТАТЬ ИНВЕСТОРОМ?
21 Июля НА КОГО РАБОТАЕТ РЫНОК МИКРОКРЕДИТОВ?
21 Июля ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ CHOBANI О ТОМ, КАК ЕГО БИЗНЕС ВЫРОС БЕЗ ПОМОЩИ ВНЕШНИХ ИНВЕСТОРОВ
30 Мая Новая работа. Пан или пропал
30 Мая Бизнес-этикет для начинающего предпринимателя
30 Мая Топ-10 лучших городов для инвестиций в недвижимость
20 Мая 7 секретов успеха от главы Yahoo! Мариссы Майер
28 Марта Пять советов от маркетолога. Как правильно продвигать люкс в интернете
18 Февраля Как правильно взаимодействовать с потенциальными клиентам?
10 Февраля 5 секретов создания успешной команды для стартапа
10 Февраля Бизнес идеи: сервис мотивации
10 Февраля Как хорошее настроение поможет в бизнесе?
04 Февраля Основные критерии оценки бизнес идей
10 Декабря Красота по-американски: как Сара Блэйкли заработала $1 млрд на женском белье. История успеха.

 

Кабинет организации
Имя пользователя:
Пароль:
Введите ответ указанный на картинке
Зарегистрировать организацию в справочнике Зарегистрировать организацию в справочнике
Календарь событий




Опросник
Вам нравится наш дизайн?
Да
Нет
Требуются доработки
Оставьте все как есть
Комментарии пользователей
19 Ноября 2018 | angela
Добрый день,rn Я Ангела Нержавеющая, кредитный кредитор », управляющий директор DC LoanrnrnРешение Здесь, в Англии, я желаю заимствовать с интересомrn2% процентная ставка по кредиту, вам нужен кредит для улучшения вашегоrnБизнес? , Кредит для консолидации вашего долга, Личный кредитrn, Кредит кредитной карты, Кредит на здравоохранение, Автомобильный кредит, Ипотечный кредит, Студенческий кредит ornОднако наш метод дает вам возможностьrnrnтребуемую сумму кредита, а также продолжительностьrnпогасить, я сертифицированный / зарегистрированный законный кредитор, и вы на 100%rnГАРАНТИРОВАННЫЙ, чтобы получить финансирование как можно скорее, если вы заинтересованы,rnпоторопитесь и свяжитесь с нашей электронной почтой: (angelastainlessloanfirm@gmail.com)rnДля примененияrnИ для получения дополнительной информации о процессе кредитования.rnrnПожалуйста, свяжитесь с нашим электронным адресом: angelastainlessloanfirm@gmail.comrnWhatsapp: +1 (682) 350-3420rnrnМЫ ХОТЕЛИ СЛУЖИТЬ ВАС ЛУЧШЕ


18 Ноября 2018 | johnson loans
СРОЧНОЕ И НАДЕЖНОЕ КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ СЕЙЧАС.rnjohnsonloans96@gmail.comrnrnВы ищете коммерческий кредит? личный кредит, ипотечный кредит, ипотечный кредит, учащийся, кредит консолидации задолженности, необеспеченные займы, венчурный капитал и т. д. Были ли вы отклонены банком или финансовым учреждением по какой-либо причине? Мы являемся частными кредиторами, которые предоставляют кредиты компаниям и физическим лицам с низкой и доступной процентной ставкой в ​​2%. Если вы заинтересованы в кредите? Свяжитесь с нами сегодня по адресу (johnsonloans96@gmail.com) и получите свой кредит сегодня.rnrnrnrnСРОЧНОЕ КРЕДИТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ЗАПРОСИТЕ СЕЙЧАС, ЕСЛИ ВАМ НУЖНО СРОЧНЫЕ ДЕНЬГИ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА.rnrnВам нужен срочный кредит и другая финансовая помощь?rnКредит всех видов займов составляет два процента (2%). пришлите нам письмо сейчасrnчерез: johnsonloans96@gmail.com со следующей информацией, еслиrnвам нужен срочный кредит, это на 100% гарантировано.rnrnФИО:rnГоды:rnНомер телефона:rnСтрана:rnОккупация:rnСумма кредитаrnПродолжительность кредитаrnЦель кредита:rnЕжемесячный доход:rnrnСвяжитесь с нашим офисом по электронной почте: Email: johnsonloans96@gmail.comrnПриветствия, кредиты от займов Johnson



Мобильный Помощник - Inform:Mobile
Карта Кыргызстана
Справочник предприятий и организаций Кыргызстана
Разработка CD DVD визиток и презентационных дисков
Пройдись по виртуальному Бишкеку
Рекламная фотосъемка
Качать ВСЕМ обязательно!!!
Рейтинг портала в поисковых системах Google и Yandex Рейтинг@Mail.ru Яндекс.Метрика



Все материалы, опубликованные на INFORM.KG, представлены только для частного ознакомления.
Любая перепечатка материалов возможна лишь при письменном согласии редакции.

© INFORM.KG 2005-2012

Powered by WebCore Engine 4.5.1.1