Вы когда-нибудь замечали, что некоторые люди просто притягивают успех? Вот вы кропотливо поднимаете свой бизнес, делаете все, что написано в умных книжках, а ваш конкурент вроде
как ничего не делает, но клиенты толпятся у его дверей.
Как такое возможно? В чем секрет?
Существует возможность управлять своей привлекательностью. Выражение "привлекательность в бизнесе" может быть, звучит для вас ново, но если вы научитесь применять эту концепцию, вы будете приятно удивлены.
Неодолимое притяжения появляется тогда, когда человек уверен в правильности того, что он делает, как на работе, так и в жизни.
Не понятно? Хорошо, возьмем пример из жизни. Оставьте маленького ребенка в комнате с людьми, среди которых есть человек, умеющий обращаться с детьми. К кому поползет малыш? Правильно! Вы угадали!
Привлекательность рождается из преданности своему делу и абсолютной уверенности как в том, что вы делаете, так и в том, что вы умеете это делать. Люди (и возможности) притягиваются к вам.
Поэтому попробуйте на время отложить в сторону свои стереотипы и обдумайте следующие 5 шагов, которые сделают вас привлекательными в бизнесе.
1. Тренируйте "Три О" – Организованность, Открытость, Оптимизм.
Организованность здесь нужно понимать как скорость вашей реакции на события. Насколько точно вы следуете своим обещаниям. Делайте то, что вы пообещали. Ведите себя так, как вы бы хотели, чтобы вели себя другие.
Открытость рассматривается касательно правды. Будьте достаточно честными с собой, чтобы сказать: "Я не знаю ответ, но я выясню это". Это касается таких вопросов, которые вы часто стараетесь избегать: ваши налоги, доходы, слабости. Будьте открытым, но избегайте жаргонных словечек. Будьте информированным, но не заносчивым.
Оптимизм – это способность увидеть возможности там, где другие видят только проблемы. Чтобы привлечь клиента, у которого еще остались какие-то сомнения, вы рисуете ему картинку будущего, проявляя чудеса изобретательности. Оптимисты избегают сплетен. Они вызывают доверие, видят будущее в светлых тонах и стоят выше простых дел и унылых разговоров.
2. Будьте щедрыми.
Шок? О, ужас! Щедрость в бизнесе. Что нам предложат дальше?
Не жалеть своего времени и не скупиться на советы, совсем не значит делать что-то лишнее и ненужное. Скорее вам повредит вечная спешка и нежелание помочь. Если на вашем пути встречается какая-то возможность, которой вы не можете воспользоваться, обдумайте ее, прежде чем отказываться. Будьте щедрыми и постарайтесь найти приемлемое решение, даже если это будет означать предложение работы кому-то другому. Вас запомнят за такое великодушие, а доброта имеет свойство оплачиваться.
3. Внимательно слушайте.
Для меня, как и для большинства мужчин, я думаю, было удивительно узнать в первый раз тот факт, что женщинам нравится, когда их слушают. Очень часто нужно только выслушать. От нас не ожидают какого-то конкретного решения. Действительно в большинстве случаев требуется отнюдь не решение проблемы. Тот же принцип действует и в бизнесе (причем не только при общении с женщинами).
Мы редко выслушиваем наших клиентов и покупателей. В следующий раз, когда вы будете разговаривать и почувствуете, что вам хочется закончить свои предложения и перейти к решению конкретной проблемы, Остановитесь, Помолчите и Слушайте!
Постарайтесь осмыслить то, что вы только что услышали и убедиться, что вы все правильно поняли. Задайте вопросы, чтобы продолжить общение. Возможно, вы почувствуете, что у вас уже есть ответы (может они и вправду у вас есть), но если вы будете и дальше слушать вдумчиво ваших клиентов, вы сможете им дать еще больше и наладить более тесные взаимоотношения.
4. Разработайте свой бренд.
Когда в одном из фильмов героя Николаса Кейджа спросили, почему он всегда носит куртку из змеиной кожи, он ответил: «Я ношу эту куртку, потому что это знак моей индивидуальности и моя вера в личную свободу». Нет, я не призываю всех одеться в оригинальные куртки, но каждому человеку необходимо ясно осознавать свою индивидуальность. Вы должны чувствовать себя комфортно таким, какой вы есть.
Если вы чувствуете себя неудобно, очень сложно вести дела в бизнесе. Возможно, вы терпеть не можете азартные игры, но работаете на клиента, который их обожает. Либо не перевариваете нездоровую пищу, а приходится разрабатывать рынок сбыта для фаст-фуда. Длительные отношения в этом случае будет достаточно сложно поддерживать, так как вам придется быть не самим собой, и другие это в конце концов заметят.
Уясните для себя, что вы собой представляете и будьте верны этому «бренду».
5. Будьте образцом.
Лучший вариант следовать принципу привлекательности, это быть образцом бизнесмена для тех, кто вас окружает. Не соглашайтесь на вторые роли. Всеми способами избегайте открытого противостояния. Относитесь ко всем сдержанно и с уважением. Никогда не считайте себя непогрешимым, не воображайте себя звездой и не обманывайте себя, убеждая, что вы все знаете. Никто из нас не знает всего.
bizataka.ru
