Медийная реклама включает в себя множество инструментов - от обычных баннеров и тизеров до всплывающих окон и видеорекламы. Но мы остановимся на баннерах. Говорят, что медийная реклама - имиджевая, и большого количества быстрых продаж от нее ждать не следует. Это не так.
Подойдите к созданию и размещению баннера, вооружившись моими советами, и Вы получите мощный рекламный канал! Если контекстная реклама устроена так, что ее видят только заинтересованные пользователи, то в нашем случае все по-другому. Здесь нужен особый подход!
Итак, мои рекомендации по созданию продающих баннеров:
1. Глубокое, кропотливое таргетирование. Составьте портрет пользователя, которого Вы хотите привлечь баннером (это отправная точка - для каждой целевой группы работу придется начинать сначала). Представьте его проблемы. Сформулируйте фразы, с помощью которых, как Вам кажется, он будет искать информацию по своей проблеме. Проверьте эти фразы на wordstat.yandex.ru - действительно ли их ищут? Посмотрите возможные вариации там же. Расставьте их по степени популярности. Вбивайте фразы в поисковик и ищите информацию по проблеме Вашего пользователя. Нашли? Ищите страничку с информацией по размещению рекламы или связывайтесь с администрацией сайта. Также баннеры можно размещать с помощью сервиса Google AdWords. Там большой выбор сайтов и оплата за клик, а не за показы.
2. Статичный дизайн сходной цветовой гаммы с местом размещения. Говорят, по анимированным изображениям чаще кликают, потому что движение привлекает внимание. Спорное утверждение. Да, движение привлекает внимание, однако в сознании пользователей этот прием уже прочно ассоциируется с рекламой и воспринимается как часть информационного шума. Баннеры с несколькими слайдами уменьшают их эффективность ровно во столько раз, сколько слайдов в баннере. Чаще всего пользователь видит баннер лишь пару секунд, и если в это время будет показываться не первая, а вторая картинка, то баннер потеряет смысл. Такие баннеры, к тому же, блокируются браузерами. Поэтому я за то, чтобы делать баннеры, похожие на картинку или блок сайта. Есть интересный прием, когда статичный баннер "подрагивает" раз в 6-7 секунд. Не раздражает, привлекает внимание, все послание на виду - в сочетании со следующим пунктом успех обеспечен!
3. Содержание - четко под целевую аудиторию и ее проблематику. Самое главное - Ваше рекламное послание должно заинтересовать целевую аудиторию. Отталкивайтесь от проблемы, которую человек решает на сайте - рекламной площадке.
Пример (экспромт) - сайт со статьей о вреде излучения от мобильных телефонов. А в центре - Ваш баннер: "Опасаетесь за свое здоровье? Доказано: от нового *** излучение в 8 раз ниже аналогов! Можно оставлять на ночь под подушкой! Заказать ->". Длинновато, но, надеюсь, смысл ясен.
4. Расположение на разрыве внимания, ближе к основным элементам сайта. Баннер должен быть расположен как можно ближе к тем элементам, где взгляд посетителя находится дольше всего. Идеал - в середине текста. Или под каталогом. Баннеры в подвале - деньги на ветер. Форма - ближе к квадрату, так его проще заметить.
5. По возможности, используйте атрибуты привлечения внимания - лица, более яркие тона. Но всегда соблюдайте меру!
6. Креативное наполнение даст Вам большое преимущество, ведь к дельному предложению примешивается еще и любопытство.
7. В конце - призыв к действию. Купите, зайдите, узнайте и т.д. Переход должен осуществляться на страницу, соответствующую теме баннера.
Да, долго. Да, затратно. Но протестируйте данный подход на паре сайтов и инвестиции себя окупят!
